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一个两岁孩子的母亲决定尝试动漫短视频创业

时间:2019-09-05 22:14
  

  每周五晚 8 点,“火火”都会在快手上直播。“火火”是快手动漫短视频“狗哥杰克苏”的女主角,爱幻想、藏着很多小心思,爱慕着一个名为“狗哥”的霸道总裁。

  不同于“乔碧萝殿下”的低级特效,“火火”借助时下最新的CG技术呈现。每场下来,平均会有 20 万人在线围观。

  不只是“火火”爱“狗哥”,另一端的网友不断刷屏“呼唤现身”。屏幕上,红心飘扬,香蕉横飞,甚至时不时飘过一个火箭。留言快速滚动,“我爱上了一只狗”“民政局前来报道”“我要狗哥”......

  不到一年的时间,动漫短视频“狗哥杰克苏”在快手、抖音、微博、B站等平台分发,累积粉丝近 3000 万。目前在快手上累积近 670 万粉丝,平均单集视频播放量都在 500 万以上。

  快手上最新的一个短视频叫“再冷的笑话,只要讲给对的人,也会变得暖暖的”( 8 月 20 日),近 190 万的播放量。获得超过 18 万点赞,超过 7000 条留言,首条留言“给你们两个选择,A结婚,B选A”获得3. 6 万个点赞。

  “狗哥杰克苏”的设计者是“宝妈”张骁,一位 7 岁孩子的母亲。这是一个互联网与母亲、女性、妻子角色深刻关联的故事。

  2016 年,张骁把两岁的孩子交给婆婆照顾,说服老公。老公比任何人都了解她。谈恋爱时,张骁“非常独立,不黏人,非常有自己生活”。

  选择动漫短视频,一是张骁喜欢,她平时会刷《瑞克和莫蒂》,也包括宫崎骏等日系漫画系列;二则,成本可控,还能表达“表达内心那些比较夸张的、好玩的东西”。

  那年也的确是短视频创业的好时机。那年被称为“直播元年”“短视频元年”,短视频行业至少获得了 43 笔投资。据艾瑞数据显示, 2016 年,短视频用户达1. 53 亿,同比增长近一倍,快手领跑短视频领域,微博秒拍、美拍居二三席,抖音于当年的 9 月份推出,还未泛起任何浪花。

  韩剧《请回答1988》中,小女儿对爸爸有误解,爸爸买了一个蛋糕哄女儿高兴,对她说,“其实爸爸也是第一次做爸爸,有很多时候我也不会当”。

  那是张骁最喜欢的一部韩剧,直看到眼泪哗哗。她第一次创业,第一次当老板,很多时候也不会当。

  筹备一年, 2017 年 1 月,张骁在微信公众号和B站推出《无聊诗社》,效果还不错。李白、李煜、陶渊明等褪下神秘,披上日系漫画风,说起了二次元语言,金领冠睿护是原装进口奶粉吗?!玩起段子。第一线 分, 13 万人追番。

  张骁的前公司老板看完《无聊诗社》劝她,如果我是你的话现在我就会停掉这个项目。张骁很生气,朋友不鼓励自己,反倒说这种丧气话。

  后来,《无聊诗社》的发展验证了朋友的判断,团队成员流失,周更也要拖更。平台逼着更新,手上没钱,招不到人只能加班干。

  一位前员工说,我在用生命跟你干事业。最猛的时候,张骁连熬 3 个大夜盯着进度。当时没有找投资人,张骁自己咬牙坚持着,先后投入了 200 多万元支撑着团队。

  一位熟悉张骁的朋友告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),那时候,张骁头发干枯,脸上黯淡无光,就像失了魂一样。

  牺牲陪伴孩子的时间出来创业,张骁不想抽身而退。现在,每周四是张骁的“妈妈接待日”。这天,她会安排好自己的工作不会加班,然后去接自己的孩子下课。

  流量怎么增长,广告主怎么寻找,广告怎么植入。张骁临渊羡鱼,不知如何结网。

  创业是和自己的一场战斗。张骁放下家庭和孩子,与内心斗,放下柔弱,与团队斗争,每次开会,都要花半小时,把自己那些天马行空的想法告诉动画设计师、编剧、导演,流出的每帧都要考虑传播效果。传播得越广,广告主越有可能找上门。

  “创业者的心胸就是不分男女的,都要被委屈撑大的。这中间你要忍受很多人的质疑,不理解。”张骁说。

  第一次做动漫短视频创业尝试“撞了南墙”。不能说失败,因为《无聊诗社》一直在更新,现在已经到了第三季。

  知道了疼,张骁才明白动漫短视频创业里的门门道道。IP化、情感内核、二次元瓶子装载三次元酒、提前布局商业化......

  这些教训总结成经验,狗狗为什么老是喘气鼻子也干的,统统应用到了“狗哥杰克苏”身上。 2018 年 8 月,娱乐圈集中分手季,张骁看到“分手也可以赚足流量与眼球”,“谁不渴望爱与被爱呢”,抱着这样的想法,张骁创立了“狗哥杰克苏”动漫短视频,并且目光瞄准了快手等短视频平台。

  主角是火火与狗哥,狗哥有一个好兄弟猫头鹰,同为一个娱乐八卦记者兔子时刻紧盯“狗哥”与“火火”的感情动态,因为“狗哥”是霸道总裁的人设。

  在服装设计上,张骁也要求虚拟角色紧跟最潮的搭配,奶奶裤,破洞裤,都会上阵。甚至呼应主题,制服式的“霸气”,T恤的“情话绵绵”,长袖夹克的“漫步惊喜”,都能让75%的年轻观众感觉“人间处处充满爱”。

  张骁称之为“泛二次元”,二次元的动漫角色带着人的属性。有的观众留言,为火火鸣不平,觉得狗哥不珍惜,要团队为“狗哥”安排个“情敌”。有的说,“军阀”版狗哥与火火全网最帅,一条1. 4 万的点赞量内容是“妈,我好像爱上了一只狗”。

  IP(Intellectual Property),是动漫短视频行业发展绕不过的坎儿。张骁觉得《无聊诗社》成长不起来的原因在于无法IP化。互联网经济时代,IP的知名度意味着商业变现能力,直接与广告收入相关。

  张骁有了自己的IP,“狗哥杰克苏”。接下来,IP授权,广告业务,纷至沓来。第一笔广告收入是 5000 元,张骁与团队出去搓了一顿。那是真正看到希望的满足。

  “以前做《无聊诗社》都是我们去主动找广告主,现在在快手通过快接单都是广告主找过来,这太神奇了“,张骁说。她坦然,现在团队已经是一个盈利的状态,抛开商业化的烦恼,现在有更多的精力可以专注在内容和创作上。

  品牌响了一年,有投资机构寻求投资,张骁觉得这对团队是揠苗助长,拒绝了。对于未来,因为有了《无聊诗社》的尝试,张骁也在筹划推出“狗哥杰克苏”的长视频。

  关于大电影,看着《哪吒之魔童降世》横扫中国电影票房榜单的时候,张骁心里也挠痒,大荧幕,也曾是她的一个梦想。

  在快手上,有近 4000 万二次元核心用户,近 400 位动漫IP入驻。“狗哥杰克苏”并不是最顶级的动漫IP。但对于一位母亲、妻子与女性的角色来说,从社会的刻板印象摆脱出来,互联网让她觉得自己“挺成功”的。

  每天早晨 7 点,张骁都会亲自为家人做好早餐。这是这些年不变的习惯。再回头一路,张骁说出了下面几段话:

  你问我的生活观是什么?我的生活观就是,我觉得生命的意义就在于我满怀热情的去体验一些新的东西。我以前一直都想不明白我活着图啥,我折腾来折腾去,又是个女人,其实我内心深处是有那种把生活过得很好的欲望的,我对生活美学这块十分着迷,但是我又没时间去做这些东西。

  我就不断地质疑自己。你看,这么多年折腾下来,班本来上得挺好的,也赚了很多钱,自己非要出来创业,创业之后最穷的时候都需要家人来支持我,但是就是这种家人一直在支持我,我又找不到出口的时候,而且那会就反复质疑自己为什么要去做这件事情。

  后来我说服、安慰自己,我觉得我做的所有的决定都是满怀热情的去体验一个新的东西。生命的意义就是这种深刻的体验,这样就有意思了。

  我现在也不完全是说,假设我这次创业失败了,我就会觉得我人生就是失败的。真的不是,我觉得我挺成功的。

  我亏欠女儿,所以以后,我会拥抱她去让她去做自己喜欢的事情。像你的妈妈一样,做一个勇敢追求生活,带一点点冒险精神的一个人。

  我觉得我是很正能量的、充满热情的去做这件事情。所以我很快乐,我每天都还挺快乐的。

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